Sie fragen sich, wie sich das Verkaufen verändert und wo die Reise hingeht? Was der digitale Wandel, neue Techniken und Tools für den Vertrieb bedeuten?

Sie haben bereits festgestellt, dass auch jahrzehntelange Erfahrung im Vertrieb in Zeiten schneller Veränderungen immer weniger wichtig, häufig sogar hinderlich wird, nämlich dann, wenn der Erfahrungsschatz Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter nicht mit der nötigen Flexibilität und Offenheit für Neues verbunden ist?

Sie wundern sich immer wieder, wieviel besser die Kunden heute informiert sind als früher, nicht selten sogar besser informiert als die Anbieter?

Sie wissen, die Kunden sitzen heute in einer globalisierten Welt noch mehr als früher am längeren Hebel! Und Sie fragen sich, was Sie tun können, um davon sogar zu profitieren?

Wie wäre es,…

Wie Kunden ticken, wie sie funktionieren und was für sie wichtig ist, um sich für den Kauf zu entscheiden, das war immer meine Leidenschaft.

Dabei war mir besonders wichtig, nicht nur in Deutschland, sondern auch international Erfahrungen zu sammeln. So war ich nach einem ersten beruflichen Aufenthalt in New York (NYC) lange im Vertrieb international aufgestellter Technologie-Unternehmen tätig. Ich durfte an mehrmonatigen intensiven Vertriebstrainings in USA, Cincinnati und Fort Lauderdale, später dann auch in Belgien und Frankreich teilnehmen.

Und ich war in ganz Europa, teilweise auch im Mittleren Osten vertrieblich unterwegs, davon mehr als zehn Jahre als Führungskraft, gemeinsam mit meinen international aufgestellten Vertriebsteams. Ich hatte sogar die Gelegenheit zu einem beeindruckenden Besuch im Silicon Valley, zu Diskussionen mit erfolgreichen Gründern amerikanischer Start-Ups an der Santa Clara-Universität und bei Unternehmen wie Cisco, einem weltweiten Markführer im Bereich IT und Netzwerk. Auch privat ist mir das Kennenlernen anderer Länder und Kulturen wichtig.

Unsere Welt ist durch die Digitalisierung sehr klein geworden. Und so unterschiedlich die Menschen sind, so unterschiedlich sind auch die Unternehmen. Hier gibt es kein richtig oder falsch, sondern nur ein passend oder nicht.

In meiner Tätigkeit als Management-Beraterin, als Autorin, Speaker, Trainerin und Coach erfahren meine Kunden: ich weiß, wovon ich rede.

Denn über viele Jahre habe ich mich im Vertrieb von deutschen und international aufgestellten Technologie-Unternehmen und als internationale Führungskraft erfolgreich durchgesetzt. Mit mittelständischen Unternehmen als Kunden genauso wie mit großen Konzernen, mit einer ganzen Reihe von Projekten in mehrfacher Millionenhöhe und Umsatzverantwortung in der Vertriebsleitung bis 35 Millionen Euro. Dabei ist es mir als studierte Philosophin, die Vertrieb über viele Jahre von der Pike auf gelernt hat, immer klar, dass es zuerst die Menschen sind, die die Dinge in den Unternehmen voranbringen, und zwar überall im Unternehmen.

Alle diese Kenntnisse und Erfahrungen bringe ich in meine SPRINT- Programme mit ein. Durch unsere Zusammenarbeit erreichen meine Kunden außergewöhnliche Ergebnisse und Veränderungen. Sie erreichen mehr Umsatz und bessere Ergebnisse in kurzer Zeit, und vor allem: Sie begeistern ihre Kunden!