Der digitale Wandel hat den Vertrieb bereits vor der Pandemie dramatisch verändert. Wir befinden uns jetzt mitten in einer Revolution des Vertriebs. Was diese Veränderungen für den Vertrieb und Ihr Unternehmen bedeuten und wie Sie davon ganz konkret profitieren können, darum geht es in meinen Programmen.

Die Einkäufer bei den Kunden werden immer jünger. Sie haben ihre eigenen Vorstellungen und Sichtweisen. Die Welt der Digitalisierung ist für sie als „Digital Natives“ eine Selbstverständlichkeit.

Umso wichtiger ist es, auf den Zug der digitalen Transformation bei den Kunden, im Markt und auch im eigenen Unternehmen frühzeitig genug mit aufzuspringen, oder noch besser, die Reise aktiv mitzugestalten. Und zwar bevor es zu spät ist!

Für die Unternehmen, den Vertrieb und das Marketing geht es heute vor allem darum: Die richtigen Antworten zu finden für den neuen, smarten Kunden, der heute viel lieber selbst einkauft und nicht mehr bereit ist, sich wie früher etwas verkaufen zu lassen.

Der richtige Weg in einer Welt des digitalen Wandels ist immer ein ganz spezifischer, individueller. Was für das eine Unternehmen passt, kann für das andere genau falsch und irreführend sein.